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    软文写作要点分析

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-13 12:39:04  作者:爱笑的眼睛   浏览次数:1  IP:113.118.50.***  评论:0
    导读

      软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长

      软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。

      首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。

      软文的核心内容还是一个销售主张USP,也就是肯定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者以理服人或者以情动人,最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文(理性太强,没有吸引力)和无病嗟叹(缺乏趣味和销售力)。

      软文写作有一个中央--感受(或者称体验)为中央;两个基本点--制造需求和引导消费。所谓感受为中央,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、运用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),肯定要写出顾客的切肤之痛,要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨,也是软文写作的细节把握,如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求,就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手,使之成为经的起推敲严密的思想系统。

     
    (文/爱笑的眼睛 / 非法信息举报 / 删稿)
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