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女首富张茵详细讲述成功创业心得

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-11  浏览次数:6550766
核心提示:  张茵家族可谓中国数一数二的女首富。在1985年,一次到香港收购废纸的经历,让她很快了解到内地纸张短缺的情况和其中的巨大市场潜力。随即,她做出大胆决定,放弃在深圳优厚的工薪和住房,揣着3万元只身来到香港做起废纸回收贸易。她的创业之路由此起

  张茵家族可谓中国数一数二的女首富。在1985年,一次到香港收购废纸的经历,让她很快了解到内地纸张短缺的情况和其中的巨大市场潜力。随即,她做出大胆决定,放弃在深圳优厚的工薪和住房,揣着3万元只身来到香港做起废纸回收贸易。她的创业之路由此起步。

  财务部部长变身“破烂王”

  上世纪50年代,张茵出生在广东省一个军人家庭。“文革”期间,父亲被迫入狱。张茵身为8个兄弟姐妹中的老大,小小年纪就挑起家庭的重担,但正是这种艰苦的环境,塑造了她独立、坚强、大度的个性。

  1982年父亲平反,张茵有机会攻读了她喜爱的财会专业。毕业后,她到深圳闯荡,并曾在工厂做过工业会计,在深圳一家合资企业担任过财务部部长和贸易部部长。按理说,一切都在按她之前认为的较为理想的职业规划运行。

  然而,在1985年,张茵开始“偏离”自己人生的主航道。一次到香港收购废纸的经历,让她很快了解到内地纸张短缺的情况和其中的巨大市场潜力。随即,她做出大胆决定,放弃在深圳优厚的工薪和住房,揣着3万元只身来到香港做起废纸回收贸易。她的创业之路由此起步。

  在当时的香港,从事废纸回收行业的人地位并不高。但凭借着诚信的品格和吃苦耐劳的精神,又恰逢香港经济蓬勃发展的机遇,短短6年工夫里,她就淘到了第一桶金。后来,张茵在谈到那段经历时表示,讲信义、确保废纸的品质、从不拖欠货款等,是她将生意做大的几大诀窍。

  但香港市场毕竟有限,为了寻求更大的发展,张茵和丈夫刘名中毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场———美国。

  刚到美国,张茵就为自己定下了目标,要成为美国的造纸原料大王。由于有了香港的行业经验、诚信的准则、充足的资本、银行的支持和明确专一的目标,张茵创办的公司很快成为美国最大的造纸再生原料出口商,并蝉联至今,且业务触角遍及欧美、亚洲等地区。

  会计人的稳健与商人的胆识

  “如果只能建三星级的饭店,我决不会赌气建五星级的。”由于学过财会专业,张茵坦承自己最大的特点就是凡事量力而为。但这种稳健的性格,与她在做投资决策时以至连男性都难以企及的胆识与魄力并不相悖。

  一个让人叹服的例子是,上世纪90年代,绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模,但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模,而且从一开始进入造纸行业,张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标制定了详细的规划,在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。

  而在经济不景气的时分,很多人都在缩小投资,张茵反而加大投入,这样做带来的直接后果就是负债增高,盈利下降。她认为,到了更年期你更要抓住青春的尾巴,“市场不好的时分就是机遇,工夫会证明一切,前提是我的预见至少95%准确。”现实也证明,这是一位极有眼光、极能顶住压力的女企业家。

  2008年,她笑着闯过了一道又一道“门”。3月的全国“两会”上,她的3份提案被人指责“只代表富人利益”,遭到舆论猛烈抨击;4月,她正在美国走访投资者、准备公布公司业绩的时分,“血汗工厂”的报道遮天蔽日;而在公司正要上市的时分,又有消息说,她的美国公司倒闭了,工厂要破产了,两口子离婚了……每一个负面消息传来的时分,都是企业的关键时辰。用张茵的话说,她不但需要以百分之二百的精力投入到工作中去,还要分出精力来应付那些负面报道。

  还好,她的财富去年10月份缩水到20亿元、今年9月份飞快增长为330亿元这一起死回生的消息,让一切都烟消云散了。

  与女性创业者分享心得

  与很多家庭不一样,在张茵的公司,她是董事长,她的丈夫则是副总裁,夫妻间一直保持着“妇唱夫随”的默契。而与其他母亲一样,子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的大儿子拥有美国哥伦比亚大学的硕士学位,目前已经担任公司的非执行董事。受张茵从小的灌输,儿子对造纸行业有着浓厚的爱好,假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标、培养其独立性和责任感,因为在她看来,这是将来发展百年基业所必备的素质。

  张茵对于女性创业的建议特别具有价值:“女性创业者在创业之前,首先就要明确自己的定位,明白自己合适做什么,不要勉强;其次要有宽阔的心胸,要敢于冲破压力;然后要有健康的体魄,取得身心平衡。此外,家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键:你的另一半对事业必须与你有着同样的专注与热爱,一切以事业为重,相互理解,这样才会有幸福的家庭生活。”在商场这么多年,张茵还有一个深入的感受,那就是:没有人会因为你是女人,而对你特殊照料。“你只有做到让人佩服你、尊重你,才能获得事业的成功。比如我自己,我对自己的要求就是要对事业认真负责,对员工一视同仁。只有这样,才能获得员工真正的认同。”

 
 
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