内容简介：很多推销员都觉得顾客应当买他的产品，但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的?你明白你的产品比别人好在哪里吗?下面工厂网小编就来给大家讲一下攻心为上的推销法则。
了解产品比竞争对手好在哪里
在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的?”这一点特别重要。
很多推销员都觉得顾客应当买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的?假设你没有细心地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。如果没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不明白你的产品到底比别人好在哪里。
分析顾客购买或不购买的原因
你必须细心分析你的顾客，你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品?你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买?购买的顾客有哪些共同点?不买的顾客有哪些共同点?你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很轻易明白，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。
给顾客百分之百的安全感
在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时分，都会有恐惊感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。
你必须经常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时分，我要怎样做才能给他百分之百的安全感?
找到顾客购买的关键点
还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“keybuyingpoint”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键如果没有把握住，其他的都没什么用。
反复刺激顾客的购买关键点
例如卖房子，如果有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员明白你喜欢，以免我们不轻易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特别喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么美丽的游泳池。”先生如果说：“这个房子仿佛那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”
当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对!对!对!游泳池!买这个房子最重要的就是这个游泳池!”这也就是说，一旦找到了关键的时分，你说服顾客的机率是相当大的。
