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    如何成为销售高手 一句话营销(案例分析)

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-13 09:42:13  作者:李木子   浏览次数:1  IP:113.92.38.***  评论:0
    导读

    内容简介:做销售工作难,成为一个销售高手就更难。成功的销售需要把握什么样的技能?销售人员如何完成一句话营销?下面世界工厂网小编教你如何成为销售高手。你是否有过这样的经历或感受呢?比如你在购买手机、电脑、衣服、汽车等商品时,有时就是因为销售人

      内容简介:做销售工作难,成为一个销售高手就更难。成功的销售需要把握什么样的技能?销售人员如何完成一句话营销?下面世界工厂网小编教你如何成为销售高手。

      你是否有过这样的经历或感受呢?比如你在购买手机、电脑、衣服、汽车等商品时,有时就是因为销售人员的一句话打动了你,让你下定决心购买。

      那么,我们就来回忆一下过去的消费经历:

      记得有一次,我去买空调,销售人员给我说:“志高空调的空气过滤效果是普通空调的10倍以上,能让您呼吸到没有细菌的空气。”就是这一句话吸引了我,后面销售人员就给我解释为什么会有这样的效果,听完之后,我坚决的买了志高空调。

      还有一次陪朋友去买手机,一位销售员给我们说:“这部手机的拍照效果比普通手机清楚10倍以上。特殊是洗出来的照片和专业照相机几乎一样。”当这位销售员给我们讲完为什么会达到这样的效果之后,我这位朋友很开心地购买了这部手机。

      有时,往往就是一念之差,让我们产生了购买的冲动。

      这两个案例告诉大家要快速影响顾客做出购买决定,即学会一句话营销,成为销售高手。

      因此,剖析影响顾客购机的心理因素,同时分析顾客的心理需求动向就显得尤为重要。

      销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品.必须读懂客户内心和了解客户需求。在销售的过程中,恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功,使得销售行为的效率最大化,从而创造骄人的业绩。

      一个销售高手,不是只会单方面向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息:他是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。

      更多销售技巧敬请关注世界工厂网学堂频道!

     
    (文/李木子 / 非法信息举报 / 删稿)
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