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    什么是“三气”销售员?如何成为“三气”销售员?

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-13 12:06:42  作者:李木子   浏览次数:1  IP:113.118.50.***  评论:0
    导读

     有没有这样一种经历,当一个人从你身边走过时,你会觉得他身上有一种特别吸引你、让你欣赏的味道;和他交谈时,显得很大气、洒脱;会谈后,他的神色往往会感染身边的人,让人心悦诚服?以上描述就是世界工厂网小编要给你们介绍的“三气&rd

      有没有这样一种经历,当一个人从你身边走过时,你会觉得他身上有一种特别吸引你、让你欣赏的味道;和他交谈时,显得很大气、洒脱;会谈后,他的神色往往会感染身边的人,让人心悦诚服?

      以上描述就是世界工厂网小编要给你们介绍的“三气”,即愉悦的气质、沉稳的气度、强盛的气场。要想成为一个优秀的销售员,就必须要具备这三个方面的本领。

      那么,如何才能成为“三气”销售员?

      首先,穿出你的气质

      很多大公司都特别注意这方面,也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来说,一般远离工厂内部,常常在外出差,接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带,而更多的公司不会这么要求。

      世界工厂网小编认为,销售员的穿着应当注意以下几点原则:你可以穿的不是很高档,但服饰要干净整齐、大方得体;春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主,彰显你健康年轻布满活力的心态,给客户眼前一亮,心里愉悦;秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题,彰显你稳重、踏实、暖和的性格,给客户一种信任、尊重的态度;服饰的搭配应当要合适自己的身体、胖瘦、喜好、年龄,从而穿出自己的风格和气质。另外,世界工厂网小编觉得发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。

      其次,彰显你的气度

      一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、谦谦君子等成语来形容一个人的外表,这就是说的他的气度。但是,这种气度不是与生俱来的,而是后天修来的。

      修养的形成离不开以下几点:养成一个好的学习习惯,加强自身的专业知识和非专业知识水平,在与客户交流的过程中能够更好的找到一些广泛的话题和共鸣,获得他的尊重;养成一个好的礼仪习惯,不管面对任何人,不管在任何情况下,即使面对困境和难堪,也必须保持你的良好风度,做到不卑不吭;养成一个好的心态,我们必须随时保持一颗平常心,做自己的事,做真实的自我,这样你才能做到宠辱不惊,在生意场上游刃有余、挥洒自如。

      最后,发挥你的气场

      有一种人他不管走到哪个场合,都像一个君临天下的主宰者,他在言谈举止中都布满了一种让人信服的霸气。

      这就是气场,也有人称之为磁场。要想成为一个带有气场的人,必须做到以下几点:具有敏锐的观察力和亲和力,能够从谈判过程的每一个人、每一个细节的举动、以至是每一句话中捕获到有价值的信息,你的亲和力同时也能感染与会的每一个人;必须有绝对的控制力和决断力,要能够绝对的掌控和引导谈判的走向和话题,要能在关键时分发挥你的决断力,来决定成交与否;要敢于大声的说NO,谈判最主要的一点就是要坚持原则,绝不容易让步,面对客户无礼的要求绝对不能妥协,不能容易让步,该出手时要出手,该说NO时要说NO;要有丰富的专业知识和高超的谈判技巧,你如果是生意场上的专家,那所有的专业问题都难不倒你,你如果有高超的谈判技巧,那么任何的交流和沟通都不成问题;要有大气的风度和幽默感,谈判不能在一种严肃而紧张的氛围内进行,必须在一种大方而没有压力,以至很轻松,时而能够开怀大笑的氛围内完成,这样不但能达成交易,还能与客户成为朋友,对以后的二次购买有很大影响。

      以上内容,仅仅是一些外在的东西,世界工厂网小编认为,只有不断的学习,不断的提升自身的素质和修养,不断的培养和形成自身的鲜明个性和人格魅力,你才能最终成为一个优秀的“三气”销售员。

     
    (文/李木子 / 非法信息举报 / 删稿)
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