成都企业内训-营销团队管理操作班
【课程目标】
成都企业内训-营销团队管理让学员明确把握销售管理技巧，控制的营销过程；成都企业内训-营销团队管理操作班明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务；强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧；设计销售通路及销售队伍。掌握销售队伍绩效考核和评估、掌握销售管理者核心管理技能的方法与技巧。通过日常报表系统进行管理；分析销售人员不同性格，因人而异的管理。
【课程特色】
成都企业内训-营销团队管理为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频、场景活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
【课程对象】
企业分公司销售总经理，销售负责人、中高层销售管理人员、或有待培养成为管理干部的人员。
【课程大纲】
◆第一部份：营销经理的角色认知与职责
营销经理与销售代表的工作差别
领导者常见的观念误区
营销经理常见管理误区
良好团队的七个特征
团队管理的原则
有效控制的核心目标
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责？
营销经理角色定位
优秀的管理者特质
◆第二部份：销售团队管理要求
销售管理的核心
如何制定销售目标
销售团队的推销原则
销售团队的建设、管理与运作
管理分析与决策方法
建立高效团队
◆第三部份：设计和分解销售指标
四类销售指标
目标确定的四大方法/四个因素
目标对话六步骤
确定下属目标——SMART原则
四大指标配制
客户增长指标的确定
管理动作指标的确定
◆第四部份：销售人员的薪酬设计
“销售模式”与薪酬设计
“市场策略”与薪酬设计
“设计与适用”与薪酬设计
◆第五部份：销售人员的甄选
销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律
甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤
有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员
面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱
销售冠军相——伯乐识才术
信息来源的——背景调查的问题与注意事项
留人“三宝”
◆第六部份：“放单飞”前的专项训练
销售人员的职业生涯规划
销售人员的专业素质培养
销售人员的心智修炼
销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
职场实战训练技巧——实际案例演练
成都企业内训-营销团队管理实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果