在手机市场争夺战愈演愈烈的大背景下，学生消费群体已经成为手机消费市场中不容忽视的主力军。学熟手机市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商开始关注学生消费群体这块大蛋糕。那么如何才能在学熟手机市场上叱咤风云呢?
一、 学熟手机市场分析
校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学熟手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%(如图所示)，虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响，但这一特别的消费群体具有其它群体所不具备的长处和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。首先是因为群体的规模较大和增长速度较快。伴着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间影响大信息交流很快，这就特别利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更好的效果，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。
伴着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，大学生群居性、集中性购买的特点特别利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比;年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。
由以上分析，我们可以得出结论：学熟手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
二、学生消费群体特点分析
针对目前的学熟手机市场这块大蛋糕，我们怎样才能够从众多商家中夺得大部分份额呢?我们只有针对学生的特点进行分析，进一步的细分市场找出学生的潜在需求和市场空白，针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
(一)学生消费群的普遍特点：
1. 没有经济收入; 2. 追逐时髦、崇尚个性化的独特风格和注意个性张扬;3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感爱好的新颖事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物; 4. 渴求、需要更多的情感沟通与交流;5.物品的运用大多“喜新厌旧”;6. 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大;7. 生理上正处于生长发育阶段;8.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。9. 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;10. 对家庭购买的影响力越来越大;11.信息主要来源于因特网。
(二)学生消费者购买手机的准则和特点：
大、中学生购买手机主要考虑因素是时髦个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设想，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%;但大学生也并非一味追求外表美丽，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
(三)学生获得手机途径的分析：
在对大学生获得手机途径的调查中，家人购买的有512人，占总调查人数的45%;自己购买有580人，占51%;朋友赠予有34人，占3%;来历不明有11人，占1%，但购机费用有1067人来源父母或长辈，占93.8%。看来厂家应尽量开发出能够打动学生家长的新产品，使父母或长辈有较充分的理由主动为学生购买手机。
三 、学熟手机市场成功发展和对策
根据以上分析，笔者认为手机厂商如果明白学生购买手机的主要用途和潜在需求利益，结合学生特点再在手机功能上下一些功夫，这样设想消费出来的产品将会更轻易赢得这一块市场。
所以笔者提出以下学熟手机概念(如图所示)：学熟手机就是在功能上能够为学生的生活学习提供方便，在外观上为学生所喜爱，在价格上能够为大部分学生所接受，在环保方面能够做到对学生身体无伤害保证健康的手机。即具有时髦、适用、价廉、环保特色的手机才能够称为真正的学熟手机。
其产品的基本特点有(可参考)：
时髦：个性化的外观设想和功能搭配，时髦的款式和颜色。
适用：电子词典(汉英互译)，电子书(可下载)，超强短信息，学生用计算器，笔记薄记录本(可储存公式或其他笔记)，智能工夫表(计时、提醒)。智能中文输入、来电显示、、电话簿检索、闹钟功能、内置震惊和振铃、和弦音乐、智力游戏等。
价廉：3年的保证运用寿命(更新快)，更加适用的功能搭配，手机成本低;依托小灵通设想，话费便宜真实。
环保：手机发射功率极低，辐射极少，对人体无伤害以保护学生的大脑，健康成就未来。
而纵观整个手机市场，目前还没有真正定位于学生的具有时髦、适用、价廉、环保特色的手机产品，所以学生市场还存在这样的市场空白，厂商若能够抓住这个机遇定会获得巨大的发展。
综上所述，学生市场是手机市场中的一块大蛋糕，学生对真正的学熟手机有着巨大的需求空间，作为一个企业主体，市场需求是第一位的，客户就是上帝，在买方市场下尤其如此。一位经济学家说过，对于市场需求，如果不是想方设法地去满意，那它就是白痴的企业。对于企业来说，只要存在市场需求，就必须想方设法去满意，这样企业才有生气，才能达到效益最大化。
