遇到一个项目,怎么明白这是不是一个好的项目呢?这就需要评估创业项目,但是如何评估创业项目呢?评估创业项目的标准是什么呢?还是与诸位分享一下我是如何评估创业项目的吧。
我选择项目的四个必备条件,就是“大方向很好,小方向被验证,团队精彩,投资 回报率高”。
关于大方向,主如果看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解,目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务,当然,我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题,早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益,天使投资比早期风险投资进入要早,风险更高,所以,天使投资要求的回报会更高。这样,投资的关键问题主要在于详细方向和团队。
在我看来,团队和方向两者相辅相成,缺一不可。也就是说,如果创业者能力不足,再好的方向和机遇也很难把握;如果创业者能力特别精彩,但做得方向不对,难成大器。详细如何评估一个创业项目,我总结了十条标准供大家参考。
一、团队(投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里,人最重要的基础素质 是诚信,没有诚信的人,是不会有人投资的。)
1) 能洞察用户需求,对市场极其敏感
2) 志存高远并脚踏实地
3) 最好是两三个优势互补的人一起创业
4) 肯定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)
5) 低成本情况下的快速扩张能力
6) 履历美丽的人优先,比如有创业成功经验的人等会加分
二、方向(在对的时分做对的事情)
7) 做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业,小 池子养不了大鱼。方向有偏差的话,会浪费宝贵的创业资源。
8) 选择准确的工夫点。市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业 务会得到爆炸性增长
9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情,这样能把事情做到极致!
10) 业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。
大家可能觉得上面的条件特别苛刻, 难道不具备这些条件就不能成功吗?当然不是, 这些条件并非完全必须, 但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场 环境下,伴着全球金融风暴席卷全球,风险投资家对于项目的检查标准也会变得更为严格,满意的条件越多越好。如果这十条全部满意的创业项目,就是投资人眼里完美的项目,会很 轻易拿到投资。
这两三年来,我就是运用这十大标准选择了一些项目,比如 vancl 凡客诚品, ucweb 优视动景, lakala 拉卡啦, duowan多玩等。这些企业在我投资的时分,要么只有十来人,要 么还只是一个 idea,只用短短的一两年工夫,每一家都完成了两轮以上的机构融资,目前都有200人以上的规模。今天来说,这些项目的表现都是特别不错的,这一切都和创业者的能 力、创业方向密不可分。
最后,我很愿意分享寻求投资最重要的一个技巧:熟人介绍更易成功。创业者的诚信是投资的前提,无论花多长工夫和创业者沟通,都很难一下子建立彼此充足的信任。天使投资人由于是个人行为,投资前没有能力做充足的尽职调查,投资后基本不参与管理,这样对诚信的要求就更高了。熟人的介绍,相当于是对创业者诚信的背书。盲目寄送项目书,得 到投资的难度会高很多。