说起消费这个庞大的话题,总有千言万语。
在倪叔看来,当前消费有两个关键词,一个是发现,一个是对接。
背后的逻辑基础在于人们的消费需求与消费路径出现了新的变化,而平台经济作为已经被市场证明过的一种经济模式,其发力方向正是进一步去发现与对接。
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抖音商城品类日X抖in域见好货合力推进发现与对接
先说抖音商城品类日,其核心价值正在于前面提到的两个关键词,发现,对接。发现什么?发现真实的消费需求。对接什么?对接需求与供给。
为什么抖音商城品类日在与抖in域见好货强强合作之后,能够更好地实现这种发现与对接呢?
因为这种合作体现的正是全域兴趣电商在C端与B端的独特价值。
在C端,通过广为流传的短视频、直播等内容场域能够有效洞察某些具有共同特质的品类需求,比如平台上某个阶段流行某种好物,表面看是内容热点,本质上蕴藏着消费需求。
在B端,抖音商城为代表的平台货架场景进一步成熟,在线下供应链层面,深度钻探原产地好物、产业带生活方式等等,有品质保障与价格优势,所以能够更充分地发现需求并连接供需。
通过对各地产业带优质好物的深度发现与供需连接,助力消费。
这次活动期间,抖音商城品类日充分结合平台较为成熟的活动规则,推出深度融合的营销方法。
围绕内容场、商城场两大核心场景准备了多元玩法,有力推动广州、汕头等地的优质商家好货出圈,同时持续优化经营,在消费者心智中留下深刻印象,让生意增长成为一件长期确定的好事。
在内容场,通过商家任务赛,给予活动期间排名top1000的优质商家,活动期内每日都按梯度给商家千川流量激励;达人方面,精选头部特色达人,撮合产业带特色好物直播,集中达人优势力量高频助力产业带好物生意爆发;激活服务基地、产业带团长模式,充分结合平台第三方服务商能力,帮助广州汕头产业带提升直播电商能力。
在商城场,通过“1元秒杀”“爆款秒杀”活动,对优质产业带商家提供有效生意增长入口,叠加平台补贴、频道置顶曝光等强势资源,切实助力商家好物与消费者高频触达。
此举也充分体现了抖音商城对于商家的重要性:作为平台“全域兴趣电商”的重要场域,商城能为商家带来更持久高效的生意增长路径,与内容场双场联动,有效放大商家经营效率,已成为商家在抖音电商生态之内获得持续增长的明确趋势。
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抖in域见好货,这次为什么是广州和汕头?
与抖音商城品类日相匹配,抖in域见好货这个IP对于“发现”与“连接”的潜力也是巨大的,可承载的产业带经济发展空间、发展可能性尤为可观。这次是“大湾区好物节”,，产业带所在地又是广州和汕头,背后又有什么样的产业带消费机遇与逻辑呢?
首先是因为,广州和汕头作为较早一批特区城市,拥有深厚的产业带先发优势,在供应链层面此地的合作成熟度与顺畅度更高。
因此在抖音电商升级为全域兴趣电商之后,他们也具有优秀的供给侧能力,有能力为全国范围内的广大消费者带来新鲜的“兴趣”与好物。
比如“酷的熊童装”,该品牌致力于打造亲子服饰,集工厂和线上电商以及线下品牌门店一体。
酷的熊团队在保持线下经营的同时,如今在抖音平台直播带货板块也获得了显著突破,充分融合线上经营与线下供应链的优势,将其立身于产业带的传统势能结合抖音电商的新势能,通过抖in域见好货这样的平台级IP,深度挖掘供需之间的新通路,进一步满足消费者精细化的源头好货需求。
在这样的势能发展下,品牌增长势头正在持续加速。如今酷的熊品牌自播单日已突破200万销售额,单店销量破100万单。抖音粉丝也突破了70万。
其次,南北差异正在全域兴趣电商时代被进一步缩小,或者说,北方消费者对于来自南方好物表现出了强烈的消费倾向。
这也符合抖音电商对于“兴趣”的趋势洞察,粤菜、海鲜、粤语歌曲等等在平台上都有着鲜活的吸引力。
“抖in域见好货”是抖音电商发起的产业带商家助力计划,从“域见”二字可见,“区域”产业带是其核心发力点之一,另一发力点则是“遇见”连接,也符合我们对于当前消费形势下平台进一步“发现”与“连接”的趋势判断。
作为抖音电商与产业带优质商家深度合作的平台级IP,“抖in域见好货”的目标是通过“整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发”等5大核心举措,助力全国各大产业带进一步打造和推广产地名片,从而连接更多的中国源头好货与消费者。
显然,“抖in域见好货”这一IP的本质,是在当前经济发展形势下为助力消费提供多一种选择。
过去几年以来,抖in域见好货这一IP已经多次与不同产业带进行了深度合作,在获得良好的商业表现的同时,也体现其助力区域商业多样化发展的价值。
比如今年5月份的“抖in域见好货·奇妙花园节”,汇聚了云南玫瑰、广西茉莉、福建周宁的高山杜鹃、江苏盐城的枯枝牡丹、四川中江的中江白芍花等等知名产业带绿植花卉,通过定向资源倾斜,让平台消费者遇见了中国式浪漫,有力助推各地花卉绿植商家从源头走向全国。
在淄博因为“烧烤”不断在抖音平台出圈之际,抖in域见好货深入淄博产业带,给消费者带来了一个更加立体的淄博,“抖in域见好货·淄博好物季”助力更多淄博宝藏好物走向消费者,比如向消费者深度挖掘淄博这个中国北方青瓷的重要发源地,进而推介当地的陶瓷产品,在琉璃陶瓷之外,当地特色食品、服饰、家居等好物也进一步出圈,消费者通过活动认识到了一个更加丰满立体的淄博,助力产业带在“烧烤”话题之外,多元化可持续发展。
一方面体现的是平台商业方法论的持续深化应用,另一方面也展现了与不同优质产业带合作方面的诸多可能。这正是平台经济具有想象空间的价值:一套成熟的规则,可被持续地复制、共生、进化,从而更加深刻地适配消费需求与消费路径的变化。
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助力消费活跃,平台仍有空间
从这次活动来看,抖音商城产业带品类日X抖in域见好货是两个平台级IP强强合作,而广州汕头可以视作其共同助力消费的其中一站。
也就是说,这不是开始也不是终点,而是助力产业带好物连接消费需求的其中一幕。
我们暂且抛开每次单独的活动玩法,从宏观视角来看待的话,抖音电商后续将有更广阔的消费激活空间。
放眼全国各大产业带,其蕴含的巨大供给与需求,需要更多的发现与对接,将进一步促进社会消费增长,为全国各地消费者带来新鲜正宗的产业带好物,为商家拓宽加深生意增长空间。
