“自在出行”的爱玛,正以时尚原力穿越产业和品类界限,成为年轻人的聚集地。
“时尚”一词,在《辞海》中意指“大多数人崇尚且普遍流行的生活方式或行为模式”。然而在后现代思潮下,年轻人强烈的自我表达欲望,正在从生活方式、行为模式和价值观等维度重新解构均质化的传统时尚模型。
图:爱玛登上《ELLE》杂志
事实上,变化本身也是时尚本身的一部分。正如同爱玛科技集团副董事长段华女士在接受时尚杂志《ELLE》是所言——“时尚是与时俱进的,是每个时代流行的美”。
简言之,以年轻化视角为核心的潮流演变,就是最当下时尚的最佳诠释。而从竞争角度来说,谁能够真正掌握流动的时尚,谁就能够在跌宕起伏的商业竞争中持续领先。这一点,在当下的电动两轮车行业,尽显无疑。
图:爱玛第10届718爱玛直购节
众所周知,当下正处于行业史上竞争最激烈的旺季。在这种背景下,爱玛全国各地终端门店率先起势,以现象级热销领跑市场。这不仅得益于其品牌强大的认知度、影响力、渠道力和科技智造力,同样也得益于爱玛时尚战略落地所带来的虹吸效应。在爱玛各地门店打卡、购车队伍中,年轻人的占比较往年明显提升,也与业内很多品牌的用户构成比截然不同。
对任何品牌而言,年轻化都是永恒、甚至迫在眉睫的主题,但真正能够收获年轻人认同的品牌并不多见。那么,越来越时尚的爱玛,究竟是怎么吸引到年轻人的?
作为爱玛品牌时尚官,朱珠或许从未想过自己未来会有，跟电动两轮车一起登上时尚杂志《ELLE》。如她自己所言,在过往的认知里觉得电动车更多是代步工具,并不是一件时髦单品。而通过与爱玛几款产品的合作,她觉得“出行也可以是件很酷的事。”
图:爱玛登上《ELLE》杂志
朱珠的认知转变,或许代表着绝大多数人近年来对于电动两轮车的印象转变。在中国超3.5亿用户中,有越来越多人正在享受电动两轮车时尚变革所带来的的愉悦。而作为行业时尚的引领者,爱玛功不可没。
像设计时装一样设计电动车的爱玛,长期引领着电动两轮车行业的潮流变革。从色彩应用、外观设计,到品类创新,爱玛不断打破人们对电动车的固有印象,在创造睫毛灯、双 A 标设计等品牌经典时尚符号的同时,联合世界权威色彩机构Pantone彩通发布2023专属色——爱玛活力洋红,以及湖光绿、沁甜粉、兔兔粉、，银、薰衣草紫等流行色彩,并通过精致工艺和引进汽车级的 CMF 的全维度打造,让爱玛产品的好质量、精致感、品质感可以一眼就能被感知到。
图:爱玛×潘通合作爱玛专属色——活力洋红
以不断进化的时尚元素,爱玛正在为用户带来更多美好骑行的新鲜感,不断吸引年轻人加入到低碳出行的队伍中来,成为爱玛的忠实用户。这也充分印证了一个观点:产品年轻化,是品牌年轻化的关键。
除了外观时尚的引领,爱玛还在不断探寻、满足用户对于科技时尚的渴望。通过对引擎系列等自主专利技术的深挖,以及对智能技术在电动出行领域应用的探索,为行业探索电动出行更多想象空间。
图:爱玛指挥官
回顾2023年,爱玛接连推出爱玛指挥官2023、爱玛蛋蛋系列、爱玛拉斐Mico等,以时尚、品质、智能和性能等维度的全面突破,让用户尽享爱玛带来的“自在出行”,并接连发起“翻阅中国·探索极境”行动和“翻阅中国·引擎5里程挑战赛”等主题活动,让国人共证爱玛的科技智造力。
图:爱玛发布全新品牌定位
如同段总所言,对爱玛来说,时尚是“魂”,产品是“根”。因而爱玛吸引年轻人的第一步,就是以外观时尚+科技时尚的全面进化,打造了有“根”的“时尚之魂”。
在做好“时尚单品”的同时,爱玛也在围绕年轻人的喜好量身打造具有玩乐、社交属性的专属“时尚圈”。
通过与《乘风2023》的携手,爱玛再度强化了与“姐姐”的深度绑定,并收获了高达613亿的全网话题曝光、1.27万个全网热搜以及超600次国际媒体报道。以“自在出行”的品牌定位与与《乘风2023》的“不被定义”深度共振,进一步强化爱玛品牌的时尚标签,并助力更多爱玛时尚车型出圈,成就年度“明星同款”。
图:爱玛品牌时尚官朱珠与明星同款爱玛拉斐
数据显示,在当下消费理念和传播环境,依旧有85%的00后和52% 90后认为明星会影响到自己的消费决策。在终端市场,爱玛两大品牌时尚官朱珠和马伯骞的“明星同款”备受年轻用户喜爱,断货式热销屡见不鲜。
图:爱玛品牌时尚官马伯骞与爱玛指挥官pro
在传播层面,爱玛与小红书基于品牌时尚方向确立了战略合作。在这个全球，的年轻人聚集地,爱玛围绕时尚潮流年轻化的场景打造私域内容,邀请明星姐姐和红薯姐姐共创“姐姐的自在，”主题活动,并发起相关话题吸引更多年轻人参与到爱玛的“社交圈”,持续传递爱玛时尚品牌理念,强化爱玛时尚车型认知,持续影响和种草年轻人。
图:爱玛×小红书“姐姐的自在，”
而在渠道方面,爱玛Miss大小姐时尚主题店,则已经成为了当下年轻人流连忘返、频频光顾的打卡胜地。通过“时尚+科技”理念的诠释,爱玛完全颠覆了传统门店概念,在功能性基础上叠加时尚、高档、科技和流行文化元素,为年轻人构建了一个沉浸式、高品质的全新消费体验场景,实现了传统消费场景向体验式购物场景的转变。
图:爱玛MISS大小姐门店
除此之外,爱玛也在持续深耕音乐、篮球等年轻人聚集地,时刻与之站在一起,玩在一起。
图:爱玛追星扬州瓜洲音乐节
可以说,从联动《乘风2023》的“出圈”,到深耕小红书社区和终端门店变革的“造圈”,爱玛正在用年轻人感兴趣、喜欢的时尚元素,全面拥抱年轻人。
结 语
如果说时尚有C位,那么手握诸多时尚牌的爱玛,不仅已经站到了C位,更站到了年轻人的身边。对正在探索年轻化的众多品牌而言,爱玛的解题思路，参考价值。
