走访行业旺季渠道,各大品牌终端门店及活动广场上,都挂起了令人眼花缭乱的大促横幅,引发消费者的购车热情,在同期开展的品牌各类型大促活动中,爱玛8月暑期特惠季带来的热销表现尤其突出。
图:爱玛暑期特惠季热销现场
在超强品牌势能的牵引下,爱玛全国各地终端门店均呈现出人流如织的热闹景象,多款明星同款好车更是频频卖到断货,持续引发行业瞩目和热议,而其热销的背后,更是多元化因素叠加的必然结果。
玩法升级,开放千万补贴
爱玛8月暑期特惠季激发用户购车热情
8月暑期,正是各大品牌市场战打得火热的阶段,爱玛以一场诚意满满的全国暑期特惠季活动,开放千万补贴券,明星车型同步参与钜惠,以集“推荐卡”的“老带新”升级玩法,吸引新老用户的广泛参与,这都毫无疑问让爱玛掀起新一轮热卖风潮。
在活动期间,爱玛全国各终端门店,持续上演热销风暴,购车用户比肩接踵,导购人员常常一对多,同时服务诸多前来咨询购车的用户;负责装配的工作人员,更是忙得不可开交;不少经销商的经营时间都普遍延长,以满足用户火热的购车欲望。
图:爱玛暑期特惠季玩法升级 福利钜惠
在活动广场上,更是肉眼可见的人山人海,前来选购产品的用户人头攒动、热情爆棚、情绪高涨,不仅有专门购车的用户,还有走过的路人也被自发吸引。
图:爱玛暑期特惠季获用户好评如潮
门店和广场火热销售氛围的背后,是用户的好评如潮,“买车只认准爱玛”“大品牌,质量高,跑得远”“带朋友来成功买到车了,还送好多福利”,好品牌、好产品、好服务都是自带流量的,以用户为中心,爱玛的诚意让爱玛收获更多用户认可,进而保证持续性、全面性热销.
线上引流,线下配合粉丝自发打卡
爱玛品效合一,8月暑期特惠季渠道量利双增
与其他品牌的低价走量不同,据爱玛经销商反馈,爱玛的主销款、主推款系列产品受到市场的疯狂追捧,来门店中咨询明星同款、综艺同款车型的用户极多,在8月暑期特惠季期间更是达到了高峰,不少处于假期中的年轻用户成为购车主力。
这些年轻用户更加看重产品价值而非价格,爱玛指挥官2023、爱玛拉斐、爱玛指挥官pro的“百公里 真续航”、高品质、高颜值及多重产品价值,共同成为了这些爆款好车热销的重要推手。
图:来爱玛门店 购马伯骞明星同款
除了产品本身的价值之外,爱玛对于“明星同款”标签的塑造,也可圈可点。无论是目前正在热播的《披荆斩棘3》,还是刚结束不久的《乘风2023》,爱玛联合两档顶流综艺与用户深度互动、实现高频曝光、实现产品知名度和口碑不断出圈。
伴随着《披荆斩棘3》的开播,爱玛联合爱玛品牌时尚官、披荆斩棘哥哥马伯骞,进行的一系列互动营销也成效显著,在爱玛终端门店,已经随处可见马伯骞同款爱玛指挥官Pro,各路粉丝群体自发前往线下购车。
图:来爱玛门店 购马伯骞明星同款
绑定顶流综艺、绑定爱玛品牌时尚官,通过“追星-爱玛Miss大小姐驾到”的全国路演、通过8月暑期特惠季的诚意福利,配合粉丝、用户的自发打卡,爱玛实现从流量到销量营销闭环的构建,品效销全面合一的同时,也推动了爱玛明星车型销售占比的提升,让爱玛渠道量利双增。
图:爱玛暑期特惠季掀起热销狂潮
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爱玛8月暑期特惠季活动期间的热销,将爱玛对于品牌力、产品力和营销功力的整合能力,展现得，,这不是一次可以复制的热销,而是将穿越整个旺季周期的持续热销。随着9月的开启,爱玛8月暑期特惠季活动也正式告一段落,在后面的时间里,爱玛还会带来哪些更具诚意的市场活动?还会展现出怎样高明的营销操盘?更加值得期待。
