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    百思买关店背后的模式融合

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-13 12:30:06  作者:dream   浏览次数:1  IP:113.118.50.***  评论:0
    导读

      百思买的关店举动,被人视为退出中国的举动。但百思买并没有真正退出中国。只不过它开始转变了过去的思维,即不再单纯移植美国所谓“大店模式”,开始认同五星电器的商业模式——说白了,这归根结底是中

      百思买的关店举动,被人视为退出中国的举动。但百思买并没有真正退出中国。只不过它开始转变了过去的思维,即不再单纯移植美国所谓“大店模式”,开始认同五星电器的商业模式——说白了,这归根结底是中国模式。

      “很开心连续投资于百思买移动与五星电器的商业模式,它们有利可图且拥有显著的增长机会。”在官方声明中,百思买全球CEO布莱恩·邓恩对于中国未来的商业模式如是解释。

      百思买全球副总裁、五星电器CEO王健表示,公告认可了五星电器的商业模式。

      五星电器的商业模式,早期与苏宁、国美并无二致。它们虽然号称在做连锁零售业务,但更像是做商业地产,因为它们自己很少直接销售家电,而是通过租赁或自建门店,吸引上游厂家入驻,获得进场费,并通过一种占用供应商货款的方式获得类金融生活。这一早期方式曾引来无数指责。

      而百思买的商业模式,则有明显不同。它主要通过买断产品,自己零售。其门店中的销售人员,不同于本土连锁零售卖场里的促销员,而属于百思买自己的员工,他们能做到无差别销售。也正因此,百思买能施行品类管理,而不像本土同行依照品牌建立销售区。

      但是,这种模式在中国并不吃香。因为,初期它会占用大量现金,造成财务压力。而且,由于门店数量极少,在采购时很难拥有议价能力。现实上,这一压力往往体现在产品价格上,百思买没有任何优势。

      就连普通的消费者也能感受到,很多消费者确实喜欢百思买店面与里面的商品,但逛完之后,会在京东之类的电子商务网上查询价格,最后在对手苏宁、国美那里落实购买。

      如今,五星电器已经融合了很多百思买的模式与经验,比如品类管理、家电顾问等。但王健强调,不会全盘移植母公司模式,比如在销售员是否全部雇佣、产品是否买断经营上只会部分吸收。

      “不存在一种能顺应任何区域市场的商业模式。”王健说,大家不过取长补短,看谁能学习得快。

      百思买自有品牌门店关店的举动,到底是敌人太强盛还是自己太弱小?归根结底是一种模式是否能在该区域生活的问题。

     
    (文/dream / 非法信息举报 / 删稿)
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