软文，是企业推广产品的一条重要渠道也是最管用的渠道之一。那么，企业软文应当如何写作?要明白软文的目的是要“克敌于无形”，这可是特别有难度的，详细我们应当怎么做呢?
很多企业，很多产品，在炒作中首选就是软文，像脑白金的软文炒作就相当成功，还有好记星、肠清茶、CES学习法等产品的软文炒作都做得相当不错，教育了市场，说服了消费者，产生了销售，这就是成功的软文。
(一)以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。
这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，以至效仿，在行业内造成口碑。我们明白，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。
美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应当从特别专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫搜集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。
(二)从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。
这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它活泼的故事描述、奇特的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么奇特，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品奥秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。
我们更应当看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有方法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特特别巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要当心谨慎。其实大家都明白斑是很难去掉的，更不用说每天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。
说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特肯定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些活泼的故事并不是想像中那么简朴，更不是无的放矢，而是深化思考、富有创意的表现。
(三)当确立了目标后，软文的发布肯定要遵循连续性、计划性的原则。
央视广告部郭主任特别感慨地说，一个点子一种说法如果不重复说，反复说，它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是每天播，反复播，换着花样播，我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念，多少有些牵强，人们在原谅它的时兴性时，根本没有特殊觉得蒙牛牛奶怎么样。但是，由于这个广告播的工夫越来越长，后来还有一个新的版本讲述航天员专用牛奶的概念，尤其在载人卫星事件已经淡出媒体追捧视野时，它还在播，引发人们对中国航天事业的尊敬，于是，蒙牛牛奶强壮中国人的口号深化人心，大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解，蒙牛飞快成为奶品市场上第一品牌。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。
