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    做销售有年龄限制吗?做销售什么年龄最合适

    放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-11 10:57:27    作者:happycyc     浏览次数:13033715    评论:0
    导读

      在很多人眼里,尤其是对销售工作了解不是很多的人,他们认为做销售门槛很低,以至有人说只要会说话就能做销售。但现实上,这是一个绝对的误区!做销售,不是什么人都能做得来,更不是什么人都能做得好!明白了这样的道理之后,就有人开始疑惑:毕竟什么样

      在很多人眼里,尤其是对销售工作了解不是很多的人,他们认为做销售门槛很低,以至有人说只要会说话就能做销售。但现实上,这是一个绝对的误区!做销售,不是什么人都能做得来,更不是什么人都能做得好!明白了这样的道理之后,就有人开始疑惑:毕竟什么样的人合适做销售。

      做销售,不是什么人都能做得来,更不是什么人都能做得好!这其实是很多人都明白的道理,尤其是对销售工作有肯定了解的人。那么,疑惑又产生了:什么样的人合适做销售呢?做销售有年龄限制吗?做销售什么年龄最合适?本文世界工厂网小编主要就后两个问题张开讨论。

      一、做销售有年龄限制吗?

      在对销售工作有了一个比较全面的了解之后,世界工厂网小编认为做销售并无年龄限制。不是什么人都合适做销售,但做销售需要具备一些基础额通知,这些特质通常与个人的天赋、个性有关系,还有的与一个人的履历、经验有关。但与一个人的年龄并无直接关系。现实也是如此,在现实的销售精英中,他们的年龄层级差别就很大!比如有20多岁的精英,也有四五十岁的销售老手!

      二、做销售什么年龄最合适?

      有关做销售什么年龄最合适,世界工厂网小编认为这也无一个绝对的答案。但从现实来看,销售人员的年龄确实存在着一些共性。有业内朋友对此进行过一些总结分析,世界工厂网小编为大家分享如下。

      所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种,这一点已经在以前的文章里面讨论过了,下面就他们的最佳年龄进行分析:

      1、顺应“效能型”销售的年龄所谓效能型

      就是面对比较复杂的客户类型及销售过程,产品需要较强的技术背景等,例如:大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间,有些行业以至会更长以至达到45岁,这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员,他们的入职年龄一般为22岁左右,经过1-2年的训练,可以基本把握销售技能,并在30岁左右达到高峰,然后这些销售人员的出路要么改行,要么自己做老板,能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品,如果是pc机,那么他的高峰期将会大大提前,大约在25岁,他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多,这主如果由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。

      经过研究,特别行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁,当然他的入道工夫相应的要滞后的多。例如:畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等,他们除了技术含量较高之外,更为重要的是:这些行业相对封闭狭小,要求销售人员有较强的行业积累,在没有充分的行业积累之前,销售人员不可能有较好的销售表现。这种特别的行业背景,以至对于有特别丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养,而不是简朴的销售技巧。因此,这类企业内部的销售人员相对稳定,有些可以待上八年。当然他们也会跳槽,但一般情况下,仍旧会在极为狭小的行业领域内转化职位。

      在效能型销售中,最具挑战性的是渠道销售人员,他是所有销售中技巧难度最大的一种,普遍的来讲渠道销售人员需要把握两项特别核心的技能,一个是大客户销售,一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同,渠道销售是通过别人销售产品,是在与做生意的人谈生意,他除了要进行产品的客户价值介绍之外,还需要把握如何经营自己的产品,以便能够帮助经销商赚钱,在此基础上,管理与控制经销渠道。因此,渠道销售人员必须具有经营头脑,才能够与经销商的老板直接对话,达到掌控渠道的目的。一般来讲,把握这样高难度的销售技能,需要很长工夫的才能“入道”,1年、2年以至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道经验,并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是特别简朴的销售行为,与大客户相比,不需要太多的积累,这是特别错误的认识。正因为这种认识,很多企业的渠道销售一直有问题。

      2、顺应“效率型”

      销售的年龄所谓效率型销售就是:不需要太高的技术背景及销售技巧,多为重复性劳动,需要吃苦耐劳,例如:商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低,而且他们普遍的“入道”工夫都比较短。以导购员为例:从18岁到25岁之间是黄金年龄段,很多没有经验的人员,在18岁入职之后,只需要2-3个月左右的工夫,基本上可以达到独立胜任销售的能力。如果应用《模压式销售训练系统》的话,工夫可以压缩到一个月之内。

      表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的工夫,超过27岁以上,成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员,原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题,因此,很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外,很多大型的商场、超市规定,导购人员的年龄不能超过30岁,除了考虑与商场的形象匹配之外,更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看,导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业,因此年龄普遍偏低。

      当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的,即便是是从成活率的角度来看,年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位,年轻人的特点是形状好、接受新事务能力强、有热情,但也有较大的缺点,如:浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的长处:稳定、负责、较强的经验,缺点为:接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看,新老交替为最好的选择,其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。

      在效率型销售中,最具挑战的销售是“直销”,而直销中最难的是保险销售,保险销售人员的年龄分布在25到45之间,而且比较成功的年龄在30岁左右,这主要跟保险销售需要长期的客户积累,并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售,技能上要简朴的多,但是,就客户关系维护、沟通能力来说,保险销售需要把握的技能还是比较高的,因此,能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不轻易的。

      3、综上:不同的销售类型,所需要的销售年龄不同的,并且体现肯定的规律:

      ①年龄对销售人员的成活率有重大影响;②其中,效能型的年龄偏大,效率型的年龄偏小;③摸清销售的年龄段,可以提高销售训练的成功率!

     
    (文/happycyc)
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