当前,直播营销作为方兴未艾的轻营销模式,越来越受到各行业的重视。然而,随着大众口味不断向多样化和个性化发展,直播的形式和内容也需要进行创新和变化。
1月22号,苏宁直播间开启了一场快消行业跨界联合直播,首创以伊利为代表的乳制品品牌和以宝洁为代表的日化品牌融合的新模式。
直播期间,伊利集团副总裁郭云龙、宝洁大中华区全域零售事业群副总裁任远、苏宁快消集团副总裁卞农三位高管,和《乘风破浪的姐姐》中的张萌联手下场共同近4个小时,实现了在线观看总人数破245万,当天品牌的累计销售1000万,直播间销售破200万。
创新不停:“乳制品”与”日化品“跨界融合
苏宁快消团队表示:“这一串串飘红的数字,是苏宁易购紧跟社会热点和主流价值,创新直播模式、精心筹划、执行有力的结果。通过伊利×宝洁跨界联合直播打造电商销售新趋势,打造了“场景互动+达人带货+明星和企业高管倾力推荐的营销组合”。
在模式创新上,此次“跨界联合直播”通过电商×品牌×直播,三驾马车掀起零售新风向。同时,此次联合直播还着重直播内容的组合,消费者既可以买年货、还能抢免单。
快消跨界拓展快速,多业态的融合让单一消费向多元消费转变,通过“乳制品”与”日化品“的跨界融合,消费者在直播间不仅买到喝的,还可以买到用的,助力快消行业消费从低频到高频的快速转变,开启了快消行业的新零售转型升级之路。
协作发声:搭建流量矩阵
在确定此次直播活动后,快消集团在行动上坚决果敢,围绕清晰的目标立即行动。通过多次召开启动会和部门协调会,提前部署、高效组织、确定在营销上要精准引流、多点爆破。
在营销拓展上,结合苏宁平台、伊利及宝洁等各方品牌资源,通过在苏宁易购主站、抖音、网易等多媒体资源,营造品牌共振,实现营销渠道丰富拓展。同时,内部短时间内完成了平台合作、内部动员和直播培训等一系列动作,更大范围挖掘与聚集潜在客户。
看似无门槛,实则靠专业。一次成功的线上直播,前期必然是经历了蓄客、挖掘潜在用户,吸引到社群、邀请观看等过程,直播只是线上营销战中的，一步,而不是全部。
对整个行业来说,这次跨界直播既是契机也是创新拐点,背后是快消品牌营销模式的重构。
在年货节的筹备中,苏宁快消集团也在积极与伊利、宝洁筹划下一次的爆发活动,各方将共同深耕渠道拓展、流量运营,实现良性、高效发展。同时,丰富销售模式,打造多元营销,让消费者享受到真正的优惠,舒心过个幸福年。
