一双袜子引发的话题!

　　袜子，人人都离不开，却总是被看成是没钱途的东西，这是为什么呢?我们来看看几位人士从一双袜子引发的销售话题!您肯定用的到!

　　与朋友聚会，这老兄迟到。

　　解释原因，车停在家乐福车库，好久没买东西了。顺便就去买了几双袜子。

　　以前都是老婆给买的，他夫人出国后，现在多数情况下都在网上买。今天顺路，就捡了几双。

　　我们看一下5双袜子，品牌各不相同。

　　恒源祥、浪莎、七匹狼，还有两个不认识，没记住。

　　于是，我们就把话题集中在袜子上——如何把袜子卖贵。

　　我提了三点思路：

　　1 .袜子+品牌

　　我们比较一下恒源祥和那个没记住品牌名的袜子。

　　颜色不同，质地却没有什么太大差别。

　　但价格却相差很大，恒源祥的15元。另外那个品牌7元。

　　可见，品牌是卖贵的一个关键;

　　2. 袜子+创意

　　美国闻名营销大师高汀曾经介绍过一个网站：LittleMissmatch.com。它上面有千个品种的袜子，一共被分为4大类，只卖单数。

　　也就是说你不可能买到成对的。一共133种款式。人们买这些袜子一般用于珍藏。

　　袜子一度被认为是低利润、低成本的产品，而LittleMissmatch.com通过创建一种潮流改变了这个观念。变成了情感附加值很高的礼品，扩展了溢价空间。