成为一名优秀的销售人员，不但是销售人员懒于生活的技能，也是证明销售人员价值的一种方式，那么，如何才能成为一名优秀的销售人员?要成为一名优秀的销售人员，拥有良好的心态是第一步。
成为优秀销售人员的第一步，必需有良好的心态。作为一个销售人员，心态，决定了自己能走多远，有的人做了好多年业务，仍是碌碌无能，从新手变成老手后，缓缓再变成了老油条，销售技巧进步了，混功却进步得更厉害。我相信，在庞大的业务队伍中，有这种心态的销售人员不会低于50%，而且都会为自己找一个合理的理由为借口。比如：领导不欣赏我，做得再好，也没有意义。 我曾经为公司会出多大，可我得到了什么回报呢?做还不如不做。
有的人很快就从业务做到主管做到经理，为何?升职加薪，有时最重要的并不只是能力，而是对工作的态度。有个很简朴工作方式，却很多人都不明白，一直以来，我们中国人都是太在意领导对自己的认可，其它人对自己的看法、评价。当得到认可后，拼命的干，那怕是不合理的安排，再累都无怨。反之，消极的工作，没一点热情。很少人会想，我既然站在工作的岗位上，就要对工作负责，那怕是没有人认可，仍要兢兢业业。我们努力工作，有人欣赏认可固然好，无人认同也要连续努力，因为，我们必需对自己负责。
一个很老很老的故事：猎狗的故事
一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀!”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊奇地问它：“那只猎狗很凶呀!你又带了伤，怎么跑得过它的?”“它是尽力而为，我是全力以赴呀!它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀!”
人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”现实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我们要经常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢?”
米卢大叔曾让我们记住了一句话， “态度决定一切”，在激烈的市场竞争中，态度真的决定一切，有太多的付出不肯定会有回报，而混日子的工作态度是绝不会有回报。
比如，我们销售啤酒，在春天，去铺市，你是布满信心，装了满满一车货出发，还是先给自己一个理由，今天大冷了，能买30箱就不错了，结果就装了几十箱酒出门。这是二种态度，也绝对有二个不同的结果。作为一个销售人，都曾经参与铺市吧，你是什么心态呢?是破釜沉舟的勇气?还是先为自己的失利寻觅合理的理由?
