我最近成了一名风险投资人，所以常常可以遇到一些创业者在创业经常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复说教，我想把这些错误在这里做一个总结。
我最近成了一名风险投资人，所以常常可以遇到一些创业者在创业经常犯的错误。为了避免一遍又一遍的重复说教，我想把这些错误在这里做一个总结。
迷思一：一个好想法就可以让你赚大钱
现实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应当算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的"好想法".现实上微软正式通过模拟对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像Page Rank,Ad-words,廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够智慧，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。
迷思二：东西做出来自然会有人用
有时分现实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司消费的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet.它同时也是一种新的高速局域网通讯装备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络装备。它以至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以盛行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。
但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失利。我们连一块也没有卖出去。原因很简朴：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会明白兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利请求和样片消费上了。
迷思三：如果你不请求专利，别人会偷走你的想法
现实上没有人会对你的想法有爱好，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法特别认同，但是他智慧的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。
有时分专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利请求，通过一些学习你可以做得比专利请求代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。
迷思四：你的看法很重要
现实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时分是这样，但大多数的时分不是。原因是你是如此的智慧可以设想出这么好的产品，那么你跟那些产品的运用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会特别小。
迷思五：盈利模式都是假的
就像迷思二一样，有时分这也是现实。像Carl Sagan常说的"预言是失利的艺术".你永远也无法明白你的生意会赚多少钱，也无法明白要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无可取，但作计划却不可或缺。
以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说"只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱".这样的说法直接暴露出你没有细心的分析过用户的需求。你也许同样会说"100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦白地说，这一点也不能肯定)".这样想根本无法增强自信心。
