软文正文的写作技巧也是多样化的。在写作软文正文时，除要认识所写商品的性能、把握住消费者的心理需求、了解市场变化动向等外，还要把握如下要点：
1.重点突出
软文应有明确的主题，除了在标题中突出诉求主题之外，还应当在正文中集中地表现主题。主题是一则广告的重点，即中央意思。一则广告只能有一个主题。广告正文要切忌头绪纷繁，杂乱无章，什么都拼摆上去，这样不仅难以突出主题，反而有可能引起别人的反感。当然，如果要反映主题的不同方面，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，使文章有条有理，脉络清楚。
一般广告正文是有其写作模式的，即有开头、中段和结尾之分，按顺序张开，并往往用标题叙述法来叙述。此法的好处在于，标题已点明软文的主题思想，便于围绕主题张开全文。一般而言，由于信息记忆的需要，往往在广告的开头和结尾放上最重要的信息，这是为记忆规律所要求的。
2.简明易懂
软文正文要短小精悍，不说废话。广告文稿的长短虽然是根据内容的需要确定的，但可有可无的文字一概应当避免。对写作的要求，在原则上以足以传达广告的全部信息为限，长而不拖沓，短而不晦涩。在语言上尽量口语化，浅显易懂。此外，不同类型的商品对广告文的长短要求是不同的，消费资料类广告宜长，尽可能让消费者了解详细信息内容;高档耐用消费品，如电器等，则也可恰当写长些，对一些消费者关怀的问题尽可能作出解释;而日常生活用品，则由于是大众化的，其性能多为消费者所熟知，因此，宜尽量简短。此外，新上市产品，广告文介绍应详细，而已大众化产品则应简短。同时，不同媒介对广告文的要求也是不同的。印刷广告的广告正文可以写长些，对内容进行详细表述;而电讯广告、路牌、交通广告和橱窗等，则要求短小精悍，让人能在短工夫内看明白。
软文正文的内容要详细，应真实地反映广告商品的信息，避免用抽象空洞的词句，如“价廉物美”、“品质优良”等，这也是在拟写软文正文时应注意的。
3.有趣、动人
软文文字不仅要有概括性，而且还要有艺术性。软文文字的艺术性，就是在软文正文的写作中，运用文学创作的手法，使广告的文字表达尽量做到活泼、别致、贴切和形象，使广告富有趣味性，有人情味，这样，才能使消费者感到亲热，乐于欣赏品味，从而增强记忆和联想。
软文正文可用叙事报导、说明、论理、诗歌和散文等形式进行写作。软文报导又可分为独白式、和文艺式三种。
独白式报导：是直接向消费者阐明广告的内容。这种报导可以由第三者来进行，也可以由广告主、社会权威人士或社会知明星士作为企业代表来对产品进行报导。
文艺式报导：是以各种文艺形式来反映广告内容，如戏剧、诗歌、散文、故事和广告歌等。这种形式能使人产生愉悦情绪，吸引消费者的注意力，并带动其思维活动。
4.有号召力
软文的目的，是通过告之商品的信息，使商品在消费者心中树立形象，再通过说服和动员促进其购买行为。因此，广告文必须有号召力。广告文的号召力，关键在于高质量的商品、高水平的劳务服务和良好的经营作风，这是广告成功的基本保证。但是，要取得消费者的信任，还要运用各种表达方式来增强广告的效果。
为使广告令人信服，有号召力，在广告正文中往往较多地运用论证方式，直接引用权威人士、社会名流和消费者的推荐，或是利用权威部门所发证书加以证明。由于论证方式比较客观，易于引诱消费者仿效。但应当注意的是，有时利用知明星士做广告并不肯定能取得消费者的信任，而普通消费者的推荐或赞扬往往显得更为亲热和可信。
此外，运用号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲热，又要善于迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。
软文文的写作还应注意下列几个问题：
第一，用字措词要恰当，不能让消费者阅读后引起戒心或怀疑;
第二，措词应口语化，使人易读易懂;
第三，避免出现错别字，以免理解有误，造成损失;
第四，要有联系方法，如购买地址，网站以方便消费者。
