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    巴比馒头——馒头中的麦当劳 一年产销5个亿

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-13 12:43:29  作者:爱笑的眼睛   浏览次数:1  IP:113.118.50.***  评论:0
    导读

      巴比娃娃大家都有听说过,可是这巴比馒头您是否也有听说过吗?这巴比馒头是长得像芭比娃娃的馒头吗?带着好奇和期盼的心理,笔者对巴比馒头进行了探索,巴比馒头确实是馒头中的麦当劳。1998年3月,21岁的小伙刘会平怀揣着4000元钱来上海寻梦。

      巴比娃娃大家都有听说过,可是这巴比馒头您是否也有听说过吗?这巴比馒头是长得像芭比娃娃的馒头吗?带着好奇和期盼的心理,笔者对巴比馒头进行了探索,巴比馒头确实是馒头中的麦当劳。

      1998年3月,21岁的小伙刘会平怀揣着4000元钱来上海寻梦。刘会平的老家在安徽安庆一个偏僻的小镇,镇上很多人都在外地做面点生意。初中毕业后,刘会平凭借所学的面点手艺,分别在常州、贵阳和南宁卖过包子。

      闯荡的地方多了,刘会平的眼界逐渐放大。他转战上海打拼,以求得更大的发展。为了省钱,刘会平买了硬座票,火车到站后,扛着大包的刘会平立刻蒙了——出现在眼前的全是高楼,熙熙攘攘的大街上车水马龙,面对着过去只在电视上看过的大都市,刘会平的心里竟然产生了一丝恐惊:光靠卖包子,能在上海站住脚跟吗?

      安顿下来之后,刘会平立刻忙碌开来,无论成功还是失利,既然已经来到上海,就必须放手一搏。创业初期,上天并没有眷顾这个坚强的年轻人。刘会平初来乍到,不了解上海人的口味,他的包子店生意并不理想。无论刘会平如何吆喝,每天的营业额也只能在200元以下徘徊。每月的收入只能勉强维持住房租金,照这样下去,要不了多久,就会亏得血本无归。半个月后,生意仍旧毫无起色。为了减少损失,刘会平不得不关了他在上海开的第一家包子店。

      1999年初,新的包子店在上海的福建路开业了。让刘会平开心的是,这次的生意比上次好多了。但这种喜悦感没持续多久,他的隔壁也开了一家包子店。由于那家店的包子味道更合适上海人的口味,店门口每天都排起了长长的队伍,刘会平的生意很快衰退下来。经历了这次挫折,刘会平开始苏醒地意识到,在残酷的市场竞争中,如果没有过硬的产品,迟早会面临被淘汰的结局。刘会平的包子店再次关门易主。

      总结了前两次的经验,刘会平决定进行差异经营。他高薪聘请了一位面点师傅,专门做起了生煎。这个师傅认识上海人的口味,做的花样又多,刘会平的包子店生意终于迎来了春天。

      他去了很多经营小吃的门店,有了一些新的发现:外面小摊经营的小吃,虽然便宜,但不太卫生;一些大的连锁小吃店,虽然卫生,但大多采取机器搅拌制馅,口感不好。能否将这两点结合起来,钻这中间的空子,重新创立一种新的包子经营模式呢?刘会平对自己这个想法布满了信心。很快,一家装修一新的包子店在黄浦区的繁华地段开业了。

      “老店新开”,刘会平成竹在胸,他在“宏观”和“微观”上都下足了工夫:“宏观”上,他将门面装修一新,改变了以前包子店给人脏兮兮的感觉;“微观”上,他将包子重新进行了改进,他希望自己包子店经营的包子,皮要薄,入口即化,馅要大,味道可口。为了走正规化路线,刘会平还给他的包子店取名为“刘师傅大包”。包子店开业后,生意果然一路攀升。

      为了将事业做大,刘会平准备再次挑战自己,他要借钱在上海的南京路上开店。南京路是上海最繁华的商业地带,街道上大多是豪华饭店和大型连锁餐厅,6毛钱一个的小包子店能在南京路上站稳脚跟?家人都认为他疯了,同行更是认为他会亏得连家都不认识。

      让刘会平记忆犹新的是,包子店开业前,他在往包子店搬东西的时分,一个正在执勤的交警问刘会平:“你租这里的门面准备做啥?”当听说他要开包子店时,交警睁大了眼睛:“你在南京路上开包子店?你是不是准备喝西北风啊?”

      在诧异的目光中,刘会平的包子店开业了。让所有人大跌眼镜的是,“刘师傅大包”门前竟然排起了长长的队伍,从早到晚,买包子的人络绎不绝,而且生意一天比一天好。

      这到底是怎么回事呢?对此,刘会平有自己的分析。他认为,虽然南京路上的门面租金贵,但人流量大,而且大多是白领,因为白领大多是早晨来不及吃早餐的,所以这些白领都是自己包子店的“有效客户”,只要自己的包子卫生,味道好,就肯定会受到白领的青睐,包子店的生意自然无可担忧。

      “刘师傅大包”在南京路取得成功,这给了他极大的信心,早餐市场是块特别大的蛋糕,发展空间特别大,如果做成功了,照样能成为亿万富豪。就在他信心十足的时分,一个常常买包子的白领对刘会平说:“你们的包子味道确实不错,但我每次都不好意思带到办公室去吃,你们如果能像麦当劳那样成为品牌就好了。”

      一句话提醒了刘会平,他开始思考走连锁发展的路子,为了改变传统包子店给人的印象,他给包子店取了一个时髦又带着洋味的名字——芭比馒头,并按照公司化路线运营。路线规划好后,在实际中却遇到了困难,那就是伴着员工的增多,刘会平的管理能力日益受到挑战。毕竟,他初中毕业后就一直在外闯荡。工作之余,刘会平开始没日没夜地学习经济管理,想尽快弥补自己管理能力上的不足。

      在刘会平的努力之下,半年后,馅料加工厂终于建成。在这期间,“芭比馒头”又增加了30多家分店。

      2011年初,经过层层评比,刘会平被评为“安徽年度经济人物”!在接受笔者采访时,刘会平给笔者算了一笔账:虽然每个包子的净利润只有一角钱,但他的“芭比馒头”,完成了年产销包子5个亿的行业奇迹……

     
    (文/爱笑的眼睛 / 非法信息举报 / 删稿)
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