在2024年1月26日晚,能量饮料的佼佼者东鹏饮料公布了其2023年的业绩预告。据其预测,公司的营业收入将在1,105,700万元至1,131,200万元之间,与上年同期的850,539万元相比,增长了30%~33%。净利润预计在198,900万元至206,100万元之间,与上年同期相比,增加了54,848万元至62,048万元,增长率为38%~43%。
东鹏饮料家族产品图
这份成绩单背后,除了产品创新和品牌建设外,渠道拓展也是关键因素之一。东鹏饮料以精细化的渠道管理,不断拓展销售渠道,实现了产品在全国范围内的广泛覆盖,从而推动了业绩的快速增长。
数据显示,截至2023年前三季度,东鹏饮料的渠道力再次迎来爆发式增长:终端网点突破330万,实现全国地级市100%全覆盖。同时,全国化发展渐入佳境,广东区域占比持续下降。据财报数据,2023年1-9月,东鹏饮料广东区域主营业务收入占比34.05%,而该数据去年同期为40.29%。
东鹏饮料借用广东市场的推广经验和模式,“因地制宜”地复制到其他省。以东鹏饮料原先的推广过程来看,其在一地的推广往往花费1到2年时间,且一旦推广开来就会非常牢固地占有市场。东鹏饮料通过加强在渠道端的冰柜投放和产品冰冻化陈列等举措,提升产品曝光率和消费者的购买频次、单点产出。
同时,东鹏饮料注重渠道的多样性和广泛性。除了传统的超市、便利店等零售渠道外,积极开拓线上渠道,包括电商平台、社交媒体平台等,以适应消费者购物的多元化需求,提高产品的覆盖率和市场占有率。
东鹏特饮产品图
此外,东鹏饮料不断创新渠道模式,探索新的销售渠道和推广方式。公司利用大数据分析和市场调研,了解消费者的购买行为和喜好,针对不同消费群体推出定制化的产品和服务。例如,针对年轻人的夜生活和聚会场景,推出VIVI鸡尾酒新品,并在线上社交媒体平台进行精准营销和推广。这种创新的渠道模式不仅能够满足消费者的个性化需求,还能够提高产品的销售量和市场占有率。
东鹏饮料推出VIVI鸡尾酒新品
值得一提的是,东鹏饮料在开拓国际市场方面也取得了显著进展。2023年正式进军海外市场以来,目前以东鹏特饮为主的产品已通过经销、贸易等合作形式进入全球19个国家和地区,积极拓展海外销售渠道,不仅能让世界领略中国能量,还能够为公司的未来增长提供新的动力。
未来,随着市场的不断变化和消费者需求的升级,东鹏饮料将继续深化渠道拓展工作,提高渠道的多样性和广泛性、精细化和运营效率、创新化和个性化、以及国际化步伐,提高渠道的精细化和运营效率,为企业可持续增长赋能。
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